Dieses Seminar richtet sich an Personen, die eine haupt- oder nebenberufliche Selbstständigkeit als Energieberaterin / Energieberater anstreben oder ein bestehendes Unternehmen um den Bereich der Gebäudeenergieberatung erweitern möchten. Die Teilnehmenden werden befähigt, ein eigenes Geschäft im Bereich der Gebäudeenergieberatung erfolgreich zu starten und zu führen.
Ihr Vorteil
- Die Inhalte des Aufbaukurses erfüllen die Anforderungen des DENA-Weiterbildungskatalogs.
- Teilnahmebescheinigung mit Weiterbildungscode für die Anerkennung durch die DENA
- Die Fortbildung wird für die Verlängerung der Eintragung in der Energieeffizienz-Expertenliste mit 32 Unterrichtseinheiten (Wohngebäude), 32 Unterrichtseinheiten (Nichtwohngebäude) und 32 Unterrichtseinheiten (Energieaudit DIN 16247/Contracting (BAFA)) angerechnet.
- Kursgebühr inklusive Lernmaterial und Verpflegung
- Kompetente und kompakte Wissensvermittlung durch Fach-Dozenten
- Moderne Seminarräume und Labore
- Online-Teilnahme über die gesamte Kurslaufzeit möglich
Kursinhalte
Erfahrung eines Energieberaters
• Gewerbeanmeldung
• Passende Software
• Passende, sinnvolle Hardware
• Honorar, Preisgestaltung
• DENA-Listung, EnergieEffizienz-Experten Liste, Weiterbildung/Verlängerung
• Mitgliedschaften, Netzwerke
• Social Media
Steuern und Finanzen
• Persönliche Herausforderungen in der Selbstständigkeit
• Businessplan
• Finanzplan
• Finanzierung, Förderungen, Gründungszuschuss
• Soziale Absicherung in der Selbstständigkeit
• Formalitäten
• Steuern
Vertrieb
• Aufbau und Struktur eines Beratungsgesprächs
• Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
• Erklärungsbedürftige Dienstleistungen verständlich und kundengerecht präsentieren
• Angebote und Anfragen erfolgreich nachfassen
• Verschiedene Verhandlungsstrategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
• Kernbotschaften klar und einprägsam auf den Punkt bringen
• Klasse statt Masse
• Argumentationsketten – Nicht das Produkt, sondern der individuelle Kundennutzen interessiert den Kunden
• Verkaufsfördernde Rhetorik – Interesse wecken und Spannungsbogen halten
• Nicht gleich die Flinte ins Korn werfen, wenn der Kunde schweigt oder ablehnt
• Kaufsignale erkennen – Voraussetzungen für den Abschluss
• Abschlusstechniken
• Entscheidende Wirkfaktoren als Schlüssel zum
• Verkaufserfolg nutzen
Versicherung/Liquidität
• Wichtige Geschäftsversicherungen (Betriebshaftpflicht, Inhaltsversicherung, Betriebsunterbrechungsversicherung, Firmenrechtsschutzversicherung etc.)
• Deutsche Verrechnungsstelle (Kapitalbeschaffung + Factoring)
• Private Vorsorge bzgl. Befreiung der Rentenversicherungspflicht
Recht - Grundlagen des Handels- und Gesellschaftsrechts sowie des Gewerberechts
• Grundsätze der Gewerbefreiheit und Bedeutung im historischen Kontext
• Praktische Aspekte der Unternehmensgründung
• Rechtsformen: Übersicht und Entscheidungskriterien
• Rechtliche Fallen und Pflichten
• Steuerliche Aspekte
• Praktische Entscheidungshilfen
• Arbeitsrecht
• Kontenmodelle
22.10.2024 — 25.10.2024
Seminardauer
32 Stunden
Gebühr
790 EURO
Teilnehmer
Max. 15 Teilnehmer
Kursnummer
2
Kurstyp
Hybrid